最前线|明星批量入驻淘宝直播,“跨界营业”加码流量变现


这并非明星们第一次“跨界”。

近日,淘宝内容生态事业部总经理玄德在“启明星计划”发布会上宣称已有超过100名明星入驻淘宝直播,其中不乏我们熟知的一些明星,如李湘、王祖蓝等。明星跨界直播带货看起来似乎有些“自跌身价”,但其实平台与明星是各取所需。

早在今年天猫618期间,李湘、王祖蓝、张俪等22位明星首次参与淘宝直播,就取得堪比头部网红直播的成绩。李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播,取得了近250万观看,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套;王祖蓝的直播间卖出了超过一万件珠宝,单场成交超300万,登顶618明星主播“带货王”。

“明星入驻模式”已经被验证是成功的。据QuestMobile数据显示,小红书的DAU从2018年初到6月底,从300多万一路涨至840.6万左右。在此之前,2017年4月、2017年12月,林允、范冰冰分别正式入驻小红书,化身“带货女王”,推荐的产品也基本成为爆款,如今林允在小红书上拥有1027万粉丝,而范冰冰则有1143万粉丝。受益于明星的大量入驻,小红书的品牌号召力也在提升,在小红书转向内容社区的时期,明星的作用功不可没。

无独有偶。淘系的闲鱼,携程的旅拍也都纷纷邀请了明星入驻。闲鱼甚至专门开设了明星频道,便于粉丝更快速地找到自家爱豆,方便明星与粉丝之间互动。旅拍在去年上线之初就邀请贾樟柯、北岛、潘粤明、于朦胧等多位名人、明星入驻,倡导社交分享。今年6月,携程旅拍发布了“KOL”招募令,宣布平台将以流量扶持、专属福利、商业合作、IP孵化等形式继续汇集优质KOL,可见明星KOL让平台尝到了流量“甜头”。

相比素人直播还有待培育,对于平台来说,明星入驻是几乎是“捡”现成的流量,引入忠诚度较高的用户同时构筑淘宝多元直播生态。

对于明星来说,小鲜肉“横行”,如今品牌代言又“僧多粥少”,再加上自去年以来影视行业的大整治以及“限薪令”的出台,这使得即便是一二线明星,日子也“难过”起来。“闲置的流量”无从变现,转战直播风口带货成为成为必然,同时还能树立“亲民”人设,在与粉丝的互动中巩固粉丝基础。对于粉丝来说,直播是一个比社交平台更能近距离接触偶像的方式,在与偶像的互动中“不知不觉”就能为偶像买单。

但这种大批量明星入驻背后亦有隐忧,当明星入驻直播平台成为趋势,“闲置的流量”逐渐变现,明星接的各种商家推广“泛滥成灾”时,平台与明星的信誉都将打上一个大大的问号。

分享到