活动介绍：
我们是一家在线教育公司，产品是高客单价的运营就业班。4月份，想通过一次直播+奖品领取活动，实现公众号涨粉+课程转化的目的。
说到这，你是否有个疑问？此次活动的目的好像不是很清晰，看似明确，但却不是唯一的。如果你可以看出这点，说明你已经具备了很好的裂变增长意识。
裂变活动的核心目的只能有一个，实践证明兼顾两个甚至多个目的裂变活动，往往哪边都无法兼顾。
因为我们项目是新项目，公众号还没有多少粉丝，想要兼顾两个目的很难，所以此次活动的核心目的定为涨粉，自己定的目标是公众号涨粉3000以上，能有销售转化最好，没有也无妨。
在清楚活动背景以后，就可以开始做用户洞察了。用户洞察并不是简单的需求调查，弄几个调研问卷，或者找几个目标用户，简单聊一聊。洞察包括用户认知，用户需求，用户感知，用户行为。
用户认知：就是调研用户对你所在的行业、品牌、产品等相关的认知
用户需求：就是用户在此次活动中可以得到什么好处，解决什么问题
用户感知：就是用户对与活动展示出来的海报、活动流程等环节的反馈
用户行为：就是用户是否真的会去参与你的活动，或购买你的产品。
需要注意的是用户洞察分为两步，用户认知和用户需求是第一步，旨在弄清楚用户的想法，然后准备资源进行适配。
用户感知和用户行为是第二步，需要在海报设计完成、活动流程全部设置完毕以后在进行，也就是测试阶段。
首先开始用户洞察的第一步。此次活动的目标是大学生，于是我找个40个大学生，大一到大四各10人，进行调研。
我先是设计了一个调研问卷，调研问卷包括四块内容：
①大学生对于运营技能培训行业的看法（行业认知）
②对于竞品以及的我们的认知看法（品牌认知）
③对于直播具体分享内容的诉求（直播主题）
④对于活动的期待都有哪些（分享诱因）
我发现，大一到大四，在认知上和活动期待上是完全不一样的。
大四的同学，想听大厂大佬关于求职指导的直播分享，对于运营培训认知度较高；
大三的同学，对于一些运营资料更感兴趣，对于运营更多的是好奇；
大一、大二的，纯碎只对红包等奖品感兴趣，对于课程、直播完全没兴趣。
于是，我结合调研结果，将直播分享的主题定位“求职就业”，奖品分为两种，免费资料，红包+实物奖品，同时设置好排行榜奖项。
1、流程设计
裂变活动基本都会使用工具完成，进群阶段我使用了“进群宝“公众号裂变阶段使用了“媒想到”任务宝。
活动有两种路径可以选，一是先进群然后引导去公众号参与裂变活动，流程如下：
活动时间：
2022年3月12日-结束时间未知 官方说是说每天限量，如果提示当天送完了的话可以第二天再领
活动奖励：
100M-500M手机流量（移动、联通、电信均可）
立即参与：微信扫描以下二维码关注【人民日报】并点击菜单栏【送流量】参与
小编提示：新老用户都可以领取，官方说是说每天限量，如果提示当天送完了的话可以第二天再领
流程：进去活动页面后先分享活动页面至朋友圈，再填写手机号码接收验证码领取流量，流量领取后目前是秒到的，不同微信号可以给同一个手机号码领取，每个手机号码最多可以领取5次流量奖励
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